,張陽      QQ：再傳導(dǎo)到廠家，廠家采取了很多辦法，比如通過讓利或直接降價(jià)，把一級代理商的庫存轉(zhuǎn)移到下級代理商，再讓一級代理商從廠家進(jìn)貨，但是市場持續(xù)的低迷，使得整個銷售鏈條中的每個環(huán)節(jié)中，庫存都被塞得滿滿的，今年下半年的情況就是這樣，這時候有些廠家也放下了身段，由于生存受到威脅，也不太顧及考慮原有老的代理商，直接和原來不看在眼里的微小代理商接觸并且示好，目的就是讓這些微小代理商也轉(zhuǎn)向兄弟和碩方，以度過目前的困難期，這樣以來小代理商也有了機(jī)會。

目前深圳標(biāo)簽機(jī)線號機(jī)行業(yè)有老牌的代理商5-10家，都是有著八年以上的歷史，其中3家較大規(guī)模的代理商，這幾家較大規(guī)模代理商和廠家的關(guān)系較為密切，也較為被廠家看重，除此外，還有一批新生的小公司，成立時間不久，或者規(guī)模也是偏小，大約有十幾家，他們游走在市場的邊緣地帶，由于生存是第一任務(wù)，低價(jià)、串貨、違規(guī)現(xiàn)象，在這些小公司中經(jīng)常出現(xiàn)，我們當(dāng)初也經(jīng)歷過這個階段，通常他們都不被廠家所看重。

但是在當(dāng)前的困難時期，他們也被重新拾起，被廠家看重，重新給予支持，就像在三國的亂世，是一個英雄輩出的時期，不管大小都站在了同一起跑線上，在這個時候，大的代理商也有可能落到后面或者倒下，小的代理商也有可能沖到前面。

我們的優(yōu)勢是積累的時間較長，目前庫存充足，能夠經(jīng)得起長期的消耗，客戶購買同樣的機(jī)器，是同樣的價(jià)格，但選擇不同的商家，幾年后服務(wù)的狀況可能也不一樣，大浪淘沙，有的代理商到時候已經(jīng)出局，維修維護(hù)就非常麻煩。有的代理商挺過這一輪經(jīng)濟(jì)周期，客戶就會更加信任，這也許就是企業(yè)稍大或時間稍長的優(yōu)勢，希望我們能成為挺過危機(jī)的那一類，那時我們將會有更大的生存空間。