(深圳市鴻標(biāo)電子科技有限公司) 翁麗宜            QQ：

碩方TP60i、TP66i線號(hào)機(jī)兩款產(chǎn)品依舊非常暢銷，本來(lái)要推出的TP70、TP76線號(hào)機(jī)要推遲一段時(shí)間。而且，碩方TP60i、TP66i兩款線號(hào)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)深入人心了，大家現(xiàn)在只要一提到碩方線號(hào)機(jī)，首先想到的就是碩方TP60i和TP66i線號(hào)機(jī)。新的機(jī)器要推出的話，還需要去做一些產(chǎn)品的營(yíng)銷廣告，而且在現(xiàn)今市場(chǎng)環(huán)境不好的情況之下，不容易為老客戶所接受，同時(shí)可能也無(wú)法得到新客戶的青睞。

碩方線號(hào)機(jī)60i 66i在7月初，以強(qiáng)力促銷的具體方式，強(qiáng)勢(shì)沖入線號(hào)機(jī)下半年市場(chǎng)，作為各線號(hào)機(jī)各品牌的代理商，如何借碩方之力，引導(dǎo)出其他品牌線號(hào)機(jī)繼續(xù)下半年的促銷新政策。如何利用市場(chǎng)需求可以回升趨勢(shì)，贏得微利，安全度過(guò)2012年，我認(rèn)為：

1）碩方在其他線號(hào)機(jī)品牌上半年價(jià)格累于疲憊之機(jī)，帶著繼續(xù)向下的價(jià)格趨勢(shì)沖入市場(chǎng)，而此時(shí)，其他品牌的線號(hào)機(jī)上半年價(jià)格密集競(jìng)爭(zhēng)之后，原來(lái)該做1-2個(gè)月的修整再儲(chǔ)備。而碩方的強(qiáng)勢(shì)入駐，使上半年經(jīng)過(guò)一輪價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之后其他品牌線號(hào)機(jī)措手不及。我們作為各代理商，可以在資企業(yè)，在市場(chǎng)僵持期，再次跟隨碩方的步伐，沖入市場(chǎng)，贏利，贏時(shí)間，贏份額，

2）其他品牌的線號(hào)機(jī)代理商們經(jīng)過(guò)上半年云集式的輪番降價(jià)銷售之路，普遍累于上半年的追價(jià)，降庫(kù)存的競(jìng)爭(zhēng)。也希望市場(chǎng)能休整一段時(shí)間�？梢韵嘈沤�(jīng)過(guò)上半年相當(dāng)一部分代理商已經(jīng)處在缺資少源的狀態(tài)。確實(shí)需要端正的休整。而面臨碩方線號(hào)機(jī)下半年追加的價(jià)格政策，或不跟，將被市場(chǎng)拋開，強(qiáng)跟則有可能拖垮 拖累的境地。真到了進(jìn)退維谷的地步。

3）我方作為碩方60i 66i線號(hào)機(jī)的代理商，在目前的狀況，只有緊跟供應(yīng)商碩方進(jìn)入市場(chǎng)的步子，才能獲利。并且，跟則借力擴(kuò)大銷售，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，擴(kuò)展生存空間。跟不上或者不跟，結(jié)果是很明顯可以看到的。

4）還應(yīng)該看到，其他品牌線號(hào)機(jī)也不會(huì)坐視碩方引入市場(chǎng)，定會(huì)出手競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)所有代理商來(lái)說(shuō)，又會(huì)出現(xiàn)新商機(jī)。