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2012年上半年,由于受“三公限令”影響,高端白酒開始遭遇寒流,隨后在中央“八項規(guī)定”、“六項禁令”、地方各省市相繼出臺的相關(guān)規(guī)定等因素影響下,白酒行業(yè)整體籠罩在寒冬陰影中。年底的塑化劑風波更進一步加劇了白酒的“寒冬”。茅臺集團董事長袁仁國近日在兩會期間表示,2013年茅臺集團預(yù)計將實現(xiàn)銷售增長23%,實現(xiàn)436億元銷售收入。而追溯茅臺集團紀委書記趙書躍去年7月的公開講話,當時的目標是,“茅臺爭取2013年集團收入提前兩年實現(xiàn)500億元,2017年提前三年實現(xiàn)1000億元的目標”。茅臺集團為應(yīng)對當前的低迷形勢,調(diào)低了此前的業(yè)績預(yù)期。對于10多年一直保持高速增長的茅臺而言,其主產(chǎn)品市場投放量的負增長可能在2013年出現(xiàn)。茅臺等高端酒企調(diào)低業(yè)績預(yù)期可謂是無奈之舉。由于反腐倡廉力度較大,對高端白酒的銷量、高端酒企的業(yè)績影響甚為明顯。白酒品牌不能單純拿價格衡量,而是要和中國的平均消費水平接軌,目前很多白酒品牌的價格和價值嚴重背離,違反經(jīng)濟規(guī)律,只有價格下降才符合中國的實際國情。在中國,一個白酒品牌可能是一個省的支柱產(chǎn)業(yè),為當?shù)氐腉DP增長做了巨大貢獻,但是市場行情會隨著國際趨勢走,不可能只漲不跌。表面上看高端白酒的當前困境是國家限制三公消費、禁酒令等政策所致,但高端白酒企業(yè)過分依仗公務(wù)消費才是‘這場悲劇’的真正所在。未來高端白酒企業(yè)應(yīng)將商務(wù)和個人消費群體視作重點,從產(chǎn)品研發(fā)和價格方面努力。五糧液轉(zhuǎn)變得較快,春節(jié)期間比去年同期銷售得好,五糧液市場價格現(xiàn)在每瓶700多元。據(jù)悉,今年酒鬼酒將對產(chǎn)品系列進行一番調(diào)整,涉塑產(chǎn)品或?qū)嚎s“兵力”,而在月底的春季糖酒會后會推出新品全國招商,新品的定位是中檔,價格在五六百元/瓶之間。外界猜測,高檔白酒在政務(wù)消費上占到2/3以上,在更近數(shù)月銷量下滑嚴重,估計降幅達遭遇巨大滑坡。因此,白酒“從高轉(zhuǎn)中”已經(jīng)是不得已的選擇和目前更佳的出路。