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　　我們提供給客戶的不光是好的價格，還有良好的信譽。保密服務，誠信合作。有些人認為茅臺的市凈率過高，我卻不以為然，像茅臺這些賺翻了的行業(yè)，市凈率理應更高。巴菲特曾引用早餐麥片為例，分析了它的資產(chǎn)報酬率是汽車保險業(yè)的1倍，（這也是為什么家樂氏與通用磨坊的市凈率是5倍而保險業(yè)的市凈率僅為1倍），因為早餐麥片常常調(diào)整售價，即便其生產(chǎn)成本沒什么變，但消費者卻連屁都不放一個，正所謂一個愿打一個愿挨。茅臺比快消的麥片賺得更多，相應的市凈率也應更高.。,抑制“三公消費 ”，對茅臺而言是利好而非利空，“三公消費”實際上是政府運用手中權力和影響力，以大大低于市場價格購取茅臺酒，使得茅臺的利潤大量流失，只要這一現(xiàn)象停止或消失，茅臺的真實利潤才得以恢復。,1956年開始執(zhí)行的陳貯制度，到今天給茅臺酒廠積累了數(shù)以萬噸的“老酒”（陳釀酒）。這些老酒，酒齡最老的超過50年，在報表上體現(xiàn)為“半成品”和“存貨”，以生產(chǎn)成本計值。這些老酒每年庫損1%。但是增值速度比庫損速度高的多。第二筆帳外資產(chǎn)是茅臺酒廠的土地使用權。造就了相當長時間內(nèi)茅臺酒的自然壟斷地位，帶來了人類商業(yè)史上罕見的地理紅利。異地瀘型酒成功了，異地茅臺卻失敗了，凸現(xiàn)了茅型酒產(chǎn)地屬性的重要性。茅臺酒工藝并沒有重大專利技術，也沒有董酒那樣的國密級配方。它的品質(zhì)秘密在于老酒勾兌。21世紀的白酒塔尖市場格局的打破是摧毀性的，市場競爭手段根本無法修補。因為在以“千”、“萬”計價的這個市場區(qū)間，茅臺酒完全沒有競爭對手。奢侈品價格支撐靠的是符號資本。茅臺酒的符號資本是以“國酒”為標志的商譽價值。這個價值來源于特殊的顧客代言廣告和特殊終端特許價格。茅臺的勝利，是企業(yè)核心能力的勝利，和商戰(zhàn)無關。所謂“茅臺式成功”，秘密在于堅持幾十年的愿景鑄就的奢侈品屬性。