SMT行業(yè)拉客戶來建立關系不算太難，客戶總是有興趣了解一下新的加工廠。關鍵是，客戶憑什么接受你，愿意跟你合作！以及愿意給你好的價格！


　　SMT行業(yè)競爭有三個核心要素：品質(zhì)、交期、價格。很多搞SMT的喜歡用價格來競爭，結(jié)果反而做來做去把自己作死了。真正要長期贏得客戶，還是要拼品質(zhì)和交期。


　　第一步：新客戶不了解一個smt加工廠的時候，他會首先看一下工廠怎么樣！這個時候，客戶看的是工廠的環(huán)境、工廠的配置、工人的面貌、在做產(chǎn)品的品質(zhì)；如果，客戶覺得這些都可以，那接下來一般會發(fā)兩個樣品單過來。


　　第二步：打樣板要注意做好品質(zhì)和交期。如果樣品做得好，后續(xù)的批量價格和拿到的單量，就會有保障。如果打樣板階段出了岔子，客戶丟失的幾率就大很多。


　　第三步：批量階段，這個階段重要的是跟客戶做好溝通。量一大，服務的雜事情就多了，就是這些雜事情幫助客戶解決好，客戶就會長久的保持合作。

江西英特麗電子科技有限公司成立于2016年5月，總投資近10億，占地面積12畝，廠房面積3萬平方米，坐落于風景優(yōu)美，人杰地靈的才子之鄉(xiāng)撫州市臨川區(qū)高新科技產(chǎn)業(yè)園，公司傾心打造國內(nèi)EMS智能制造的標桿企業(yè)。

公司目前有24條ASM的SMT線、PANASONIC自動插件線、測試車間、組裝車間、老化車間、包裝車間、實驗室等全套EMS設備及設施，廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，有近1萬平方米的無塵車間和3800平方米的現(xiàn)代化辦公區(qū)域，中央空調(diào)涉及到所有工作區(qū)域。公司辦公與車間工作環(huán)境優(yōu)雅舒適，并設有圖書館、活動中心等場所及設施。生活區(qū)為現(xiàn)代化公寓式宿舍，室內(nèi)均設有冷熱式空調(diào)、熱水等，員工就餐、購物等配套齊全。