SMT行業(yè)拉客戶來建立關(guān)系不算太難，客戶總是有興趣了解一下新的加工廠。關(guān)鍵是，客戶憑什么接受你，愿意跟你合作！以及愿意給你好的價(jià)格！


　　SMT行業(yè)競(jìng)爭有三個(gè)核心要素：品質(zhì)、交期、價(jià)格。很多搞SMT的喜歡用價(jià)格來競(jìng)爭，結(jié)果反而做來做去把自己作死了。真正要長期贏得客戶，還是要拼品質(zhì)和交期。


　　第一步：新客戶不了解一個(gè)smt加工廠的時(shí)候，他會(huì)首先看一下工廠怎么樣！這個(gè)時(shí)候，客戶看的是工廠的環(huán)境、工廠的配置、工人的面貌、在做產(chǎn)品的品質(zhì)；如果，客戶覺得這些都可以，那接下來一般會(huì)發(fā)兩個(gè)樣品單過來。


　　第二步：打樣板要注意做好品質(zhì)和交期。如果樣品做得好，后續(xù)的批量價(jià)格和拿到的單量，就會(huì)有保障。如果打樣板階段出了岔子，客戶丟失的幾率就大很多。


　　第三步：批量階段，這個(gè)階段重要的是跟客戶做好溝通。量一大，服務(wù)的雜事情就多了，就是這些雜事情幫助客戶解決好，客戶就會(huì)長久的保持合作。

江西英特麗電子科技有限公司成立于2016年5月，總投資近10億，占地面積12畝，廠房面積3萬平方米，坐落于風(fēng)景優(yōu)美，人杰地靈的才子之鄉(xiāng)撫州市臨川區(qū)高新科技產(chǎn)業(yè)園，公司傾心打造國內(nèi)EMS智能制造的標(biāo)桿企業(yè)。

公司目前有24條ASM的SMT線、PANASONIC自動(dòng)插件線、測(cè)試車間、組裝車間、老化車間、包裝車間、實(shí)驗(yàn)室等全套EMS設(shè)備及設(shè)施，廠區(qū)環(huán)境優(yōu)美，有近1萬平方米的無塵車間和3800平方米的現(xiàn)代化辦公區(qū)域，中央空調(diào)涉及到所有工作區(qū)域。公司辦公與車間工作環(huán)境優(yōu)雅舒適，并設(shè)有圖書館、活動(dòng)中心等場(chǎng)所及設(shè)施。生活區(qū)為現(xiàn)代化公寓式宿舍，室內(nèi)均設(shè)有冷熱式空調(diào)、熱水等，員工就餐、購物等配套齊全。