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尾貨是相對(duì)于正貨來講，是訂單剩余的產(chǎn)品，是倉庫的積壓的庫存，尾貨服裝是在正貨產(chǎn)品之后才進(jìn)入市場的，尾貨服裝的優(yōu)點(diǎn)是價(jià)格比較低廉，由于價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，深受消費(fèi)者的青睞，那么如何在服裝尾貨市場里淘金呢？
因?yàn)槲藏浄b存在其特殊性，所以存在可觀的利潤。尾貨的優(yōu)點(diǎn)是質(zhì)量有保障的產(chǎn)品能以少于生產(chǎn)成本價(jià)銷售。所以，尾貨存在假冒問題的幾率很小。然而，這些D價(jià)銷售的服裝對(duì)老百姓來是有好處的，既便宜又實(shí)惠。對(duì)于生產(chǎn)商來講也是有好處的，它解決了加工企業(yè)的庫存積壓成本問題，同時(shí)也符合資源再利用和資源合理開發(fā)的國家政策。但是對(duì)于服裝代理商來講，尾貨服裝市場是對(duì)正規(guī)銷售渠道的沖擊。在尾貨的服裝批發(fā)市場，我們隨處可以看到5塊錢一件毛衣、10塊錢一條褲子，便宜的讓人不敢相信。如此低廉的價(jià)格使得尾貨服裝成為一種暴利的行業(yè)，其批發(fā)市場也成為了暴利來源的集散地。
尾貨服裝進(jìn)入市場的一般流程是：服裝廠庫存積存或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨，繼而尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉(zhuǎn)到地區(qū)批發(fā)商，再由地區(qū)批發(fā)商到零售商，蕞終到達(dá)消費(fèi)者。二是和一般的服裝市場相比較，尾貨服裝銷售的不同就是貨源渠道，服裝批發(fā)市場的貨源來源要么是廠家要么是商，可是尾貨市場的貨源卻有很強(qiáng)的隱蔽性，如果能把握了貨源渠道就相當(dāng)于把握了先機(jī)。三是供求信息。尾貨的經(jīng)營廠家一般不會(huì)直接介入。服裝經(jīng)營的批發(fā)商因此成為了尾貨市場運(yùn)作的主要樞紐，然而能把握這批尾貨對(duì)于批發(fā)商而言是很難的事情，它必須要有大量的信息支持和廣泛的關(guān)系網(wǎng)。因此從某種意義上講，尾貨服裝經(jīng)營重要的一環(huán)節(jié)就是要擁有尾貨信息。
尾貨服裝有兩種經(jīng)營路徑。其一種是走低端的路徑，店內(nèi)服裝的售價(jià)普遍較低。服裝款式也比較獨(dú)特，與其他專賣店出售的服裝不相同，面料和做工也比較一般，店里的服裝擺放格局也不會(huì)很講究。像這種尾貨服裝的零售商的主要目標(biāo)顧客是沒有經(jīng)濟(jì)收入的學(xué)生和收入相對(duì)較低的市民。
另一種尾貨服裝零售商走的是中高當(dāng)?shù)穆窂�。門面寬敞、種類齊全是其主要特征。除了服裝之外，各種家居的飾品、鞋子、箱包等也一應(yīng)俱全。與走低端路徑的尾貨服裝店相比較，中高當(dāng)精品類型的服裝零售店相對(duì)經(jīng)營起來比較輕松，利潤點(diǎn)也高，主要的目標(biāo)顧客是喜歡個(gè)性裝的青年，而且也有品質(zhì)的保證，繼而能培養(yǎng)出很多忠實(shí)的消費(fèi)群體。因此說服裝零售店服裝品類的構(gòu)成很重要，前提條件是必須適合，而且有針對(duì)性的面對(duì)零售店周邊商圈范圍的定V。尾貨的利潤確實(shí)是很高，但是假如沒有認(rèn)同它的消費(fèi)群體再高的附加價(jià)值也是零。當(dāng)然在經(jīng)營銷售的過程中，作為服裝零售店主，需要努力去培養(yǎng)，去開發(fā)屬于適合自己店內(nèi)風(fēng)格的忠實(shí)消費(fèi)群體。
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