商業(yè)計劃書中重中之重的部分就是市場分析。市場分析關(guān)系到如果告訴投資人項(xiàng)目的優(yōu)勢，市場有多大，能產(chǎn)生多少回報。回報是投資密切關(guān)注的點(diǎn)。所以做好市場分析，商業(yè)計劃書就成功了一半，那么，如何做好商業(yè)計劃書的市場分析呢？和湖南企發(fā)文化傳媒有限公司一起來看看吧

1、你的產(chǎn)品或服務(wù)針對什么市場-

這個痛點(diǎn)背后的商業(yè)價值有多大-你的目標(biāo)是占有多大的市場份額-(根據(jù)產(chǎn)品和定價來估算的真實(shí)有效收入市場，而不是瞎扯萬億市場。)用一句話來描述市場規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;

2、有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬級、千萬級還是億級-

當(dāng)然，市場預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認(rèn)為有很大的市場預(yù)期，比如各類 2B 服務(wù);

3、市場競爭情況如何-

現(xiàn)在有幾家在做-行業(yè)和市場的細(xì)節(jié)是什么情況-為什么現(xiàn)在切入的時機(jī)正好-

4、說明你如何來行之有效地做市場？

這里忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機(jī)會在哪;

別斗膽說你需要1000萬去做新媒體廣告建立企業(yè)品牌形象......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和XX達(dá)成意向，通過他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”這樣可能更有說服力。

5、行業(yè)分析，突出對行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡單的羅列

宏觀市場，VC們大多數(shù)都一清二楚。市場大，不代表有需求;要描述在目前的市場背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個用戶的痛點(diǎn)。或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務(wù);

同時，盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場，即微觀市場、力所能及的市場，這些越詳細(xì)越好。

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