銷售提成方案來(lái)源于企業(yè)實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)，企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)何談提成？無(wú)論企業(yè)是什么業(yè)態(tài)，也無(wú)論企業(yè)回款周期怎樣，離開利潤(rùn)談銷售提成，都是耍流氓。利潤(rùn)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的核心，也是人力運(yùn)營(yíng)的核心。所以今天就和湖南企發(fā)文化一起來(lái)看看銷售提成方案怎么寫？

一、簡(jiǎn)單方案（獎(jiǎng)勵(lì)回款）：提成金額/回款額X100%=提成比例

例如：回款了100萬(wàn)，提成發(fā)了10萬(wàn)，提成比例就是10%這個(gè)方案簡(jiǎn)單直接，只考慮回款，不考慮簽約、拓展客戶等其他因素。

二、較復(fù)雜方案（鼓勵(lì)簽單）：把提成金額分成簽約拿20%，回款拿剩下80%。

例如：簽約100萬(wàn)，只收回來(lái)60萬(wàn)，提成發(fā)了10萬(wàn)那么提成比例就應(yīng)該是：40×20%X+60×80%X=10提成比例X約為18%。

三、更復(fù)雜的方案將工資、協(xié)同同事成交的項(xiàng)目金額，以及拓展新客戶數(shù)量、質(zhì)量等都考慮進(jìn)去，做一個(gè)更復(fù)雜的提成計(jì)算模型。

綜上，如果你認(rèn)真看完本篇文章，對(duì)于如何做銷售提成方案去，如何進(jìn)行銷售薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)，已經(jīng)大體有了思路，只要結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，就一定能夠做出一份不太復(fù)雜，且簡(jiǎn)潔有效的激勵(lì)性銷售提成方案。如果你實(shí)在不知道怎么寫銷售提成方案，你也可以找湖南企發(fā)文化傳媒有限公司幫忙！