在希望的田野

2023年跨區(qū)作業(yè)這么干

通過以上的分析，大家應(yīng)該認識到2023年跨區(qū)作業(yè)既有利好也有利空，如果要增加收入，提前收回投資的成本和掙更多的錢，一方面當然是作業(yè)面積越多越好，另一方面則是要做好精心的準備和精密的籌劃。

盲目的、靠撞大運掙錢的時代已經(jīng)過去了，今后掙的每一分錢都是需要動腦筋和付出更多。

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確定了訂單，規(guī)劃好路線再出發(fā)

經(jīng)過近三十年時間的發(fā)展演變，國內(nèi)的跨區(qū)作業(yè)市場已經(jīng)相當成熟，目前基本上以訂單作業(yè)為主，很多老機手和種植戶、合作社雖然沒有書面的作業(yè)合同約定，但是長期合作已經(jīng)形成了事實上的契約關(guān)系，所以每年都是有固定的作業(yè)路線、固定的作業(yè)面積。

通過和機手的交流，也可以看出來，近幾年凡是每年都掙錢的，都有固定的作業(yè)路線，每年在出發(fā)時就已經(jīng)胸有成竹了，在車隊出發(fā)之前，領(lǐng)隊就已經(jīng)聯(lián)系作業(yè)目的地的經(jīng)紀人、領(lǐng)車人了解到了作業(yè)面積、小麥的長勢情況、成熟度、收費行情等重要信息了，到了作業(yè)目的地，機手只管按提前計劃好的路線作業(yè)就行了，作業(yè)完也有經(jīng)紀人幫助收錢及處理意外事宜。

今年在機器增加（跨區(qū)作業(yè)機器和本地的機器都增加），作業(yè)競爭更加激烈的情況下，出門進行遠距離跨區(qū)作業(yè)的機車隊和機手更是要提前確定好訂單和準備好作業(yè)面積，如果能聯(lián)系經(jīng)紀人簽訂作業(yè)合同鎖定面積更好，切記不要盲目流動，建議沒有確定的作業(yè)面積寧肯不出去，以免空跑一趟。

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備足配件，新機器加滿尿素

今年是國四聯(lián)合收獲機參加跨區(qū)作業(yè)的第一年，與四三機相比增長了新東西和新功能，機手，尤其是新手在提機時一定要認真地聽經(jīng)銷商的銷售人員的產(chǎn)品功能介紹，尤其是關(guān)于加裝尿素、駐車再生等知識要真正的掌握，不能一知半解就開著車上路了，預計這些問題今年跨區(qū)過程中會集中出現(xiàn)，到時候廠家的服務(wù)電話和現(xiàn)場服務(wù)人員根本忙不過來，耽誤的是機手寶貴的掙錢時間。

國四機器集中上市第一年，即使廠家和沿途的經(jīng)銷商、修理店做好了準備，集中的作業(yè)期間還是會出現(xiàn)一些配件、零部供應(yīng)不上或維修不及時的問題，所以建議今年機手在出發(fā)之前隨車要帶上足夠的配件、備件，比如軸承、皮帶、鏈條、油品、尿素等，當然齊全的修理工具也不可或缺，只要有足夠的配件，機器出了問題自己動手就可以快速地解決問題。

今年跨區(qū)作業(yè)與往年一個不一樣的地方是不但要加滿油，而且要加滿尿素，這一點一定不要忘記。

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用信息化工具，用大數(shù)據(jù)指導行動

跨區(qū)作業(yè)中，掙不上錢的都是沒有固定的客戶、盲目流動、提前到作業(yè)區(qū)域或晚到錯過了作業(yè)時間，或是一個地方聚集的車隊太多，“僧多粥少”活不夠干或被種植戶壓低作業(yè)價格。

所以今年出遠門跨區(qū)作業(yè)要特別注意對信息化工具和大數(shù)據(jù)的使用。

這兩年農(nóng)業(yè)農(nóng)村部、地方農(nóng)業(yè)管理部門、氣象部門，科研院所和廠家在跨區(qū)作業(yè)期間，利用遙感衛(wèi)星、氣象衛(wèi)星或經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)發(fā)布作業(yè)區(qū)域的相關(guān)的大數(shù)據(jù)，比如小麥成熟度，當?shù)貋砹硕噍v收獲機，最近幾天的作業(yè)價格，未來幾年的氣候變化等。

參加跨區(qū)作業(yè)的機手和車隊要用信息和大數(shù)據(jù)來指導自己的行動路線，要不早不晚地趕到作業(yè)現(xiàn)場，要通過大數(shù)據(jù)避開機器飽和的地區(qū)，找到機器相對少的區(qū)域，甚至可以通過群、快手、抖音上同行的介紹、反饋、吐槽等重要信息決定自己的行動路線和作業(yè)目的地。

信息化時代，信息和數(shù)據(jù)是指揮棍，手機是新農(nóng)具，用信息和大數(shù)據(jù)指揮行動，可以避開機器過多的地方和抓住更多的作業(yè)機會。

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配個雜糧割臺，增加作業(yè)面積，增加收益

據(jù)參加跨區(qū)的機手介紹，近兩年隨著收獲機保有量越來越大，每年出去作業(yè)的面積都在縮水，跨三四個省，能干1500畝就已經(jīng)很不錯了，很多機手要三年以上的時間才能收回購機成本，為了增加收入避開激烈的競爭，需要增加一些雜糧、油菜、大豆的作業(yè)。

在購買新機器時，選縱軸流機型或切流+縱軸流機型，相對看，縱軸流機型能收獲的作物種類更多。

近幾年，河北、山東、江蘇、黑龍江出現(xiàn)了一大批雜糧割臺的生產(chǎn)廠家，其中河北、江蘇的廠家以給履帶機配套為主，山東、黑龍江的廠家以給小麥機、玉米機配套為主，不同的機型可以選擇不同的廠家購買割臺。

花幾千元、一兩萬元增加個割臺就可以多收一種或多種作物，通過增加收獲種植才能有效地增加作業(yè)面積，同時雜糧收獲作業(yè)的價格往往比主糧作物高，且相對競爭不激烈，近幾年一些機手看到這種機會增加了收入，提前收回了投資款。

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一條龍作業(yè)，多途徑掙錢

近兩年在皖北蘇北、河南、河北等地，規(guī)�；�種植合作社、種植大戶、農(nóng)業(yè)公司等組織化用戶已經(jīng)不滿足于單一的收獲作業(yè)，而是要求跨區(qū)作業(yè)的車隊提供“小麥收獲、 秸稈打捆、糧草運送、耕地、夏玉米播種”一條龍作業(yè)服務(wù)。

不止于三夏作業(yè)服務(wù)，隨著非農(nóng)業(yè)領(lǐng)域投資者大量進入農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖業(yè)，資本對專業(yè)化、全程化、全方位服務(wù)的要求越來越普遍，小規(guī)模農(nóng)業(yè)是農(nóng)戶自耕自種，而大規(guī)模農(nóng)業(yè)、工業(yè)化農(nóng)業(yè)、商業(yè)化農(nóng)業(yè)對社會化服務(wù)有天然的需求，農(nóng)業(yè)的規(guī)�；�才能產(chǎn)生效益，有效益才能雇傭起專業(yè)化、職業(yè)化的服務(wù)。

今后，農(nóng)業(yè)投資者、種植者、服務(wù)者三者將會分離，一方面是對農(nóng)業(yè)社會人服務(wù)需求量會增加，另一方面是對專業(yè)化服務(wù)的結(jié)構(gòu)化增長，能提供全程、全面、全方位用力或有能力組織社會資源提供一條龍服務(wù)的機構(gòu)或組織將會得到農(nóng)業(yè)投資者、新農(nóng)人的青睞。

2023年的跨區(qū)作業(yè)，如果是有固定的老客戶，建議提前和客戶商量，爭取到給客戶提供一條龍作業(yè)的機會，今后的跨區(qū)作業(yè)發(fā)展方向，應(yīng)該不是跑的路越來越遠，而是在一個地方干更多的活和在多個環(huán)節(jié)干活，通過提供一條龍服務(wù)實現(xiàn)多點掙錢。

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