招投標，顧名思議，就是根據(jù)甲方的標書要求，進行投標工作。沒想到我轉售前的第一份正式任務，就 是投標工作，而且還是老板看中的標，有點受寵若驚，現(xiàn)在就將近期的投標工作進行一次復盤。

要做好投標，而且能中標，要講究天時地利人和，天時是指在合適的時間我們收到的發(fā)標信息地利，地利的是目前我們的產品正對標書要求，人和就是公司和客戶關系比價和諧，公司內部對你的支持也很到位，遇到這三者都滿足的投標項目，呵呵恭喜你，偷著樂吧。（許昌專業(yè)標書制作公司//許昌專業(yè)標書制作公司//許昌專業(yè)標書制作公司）

好了，言歸正傳，說下我的投標過程，因為是第一次正式投標，所以過程是波折的，總結過程如下：

因為公司分為銷售、售前、產品線三個大模塊，因此在我的傳統(tǒng)印象中，售前是負責整體整合和把控（其實內心是真的不想干這塊產品線的活）。產品線負責技術部分、銷售負責商務部分，然并卵，天真的我被活生生打臉，產品線交付的內容是純粹的IT思維，導致標示直接被領導打回，然后，對我的評價是不能做文案人員，要做產品經理，反思，拿到標書后，通讀是必須的，不但要讀，而且要懂，怎么做呢：

一、知道本次標書是做什么的

通讀招標文件以及技術規(guī)范書，把核心內容摘錄到Excel中，同時問自己，這塊是做什么的？怎么做？為什么要這么做。

針對不明白的分兩類，商務部分直接問銷售，針對技術部分怎么處理呢？看二

二、明確招標委員會

1) 根據(jù)梳理出來的內容，整理涉及到的產品線。

2） 與產品線或者對應部門的大哥確定本次招標需要配合的人員。

記住：一定要有過程留痕！

對大哥們制定的人員溝通，并@他們相關資料，確定招標委員會的成員。

三、梳理標書大綱（我就是死在這上面的）（許昌專業(yè)標書制作公司//許昌專業(yè)標書制作公司//許昌專業(yè)標書制作公司）

1） 大綱的來源有三塊，招標文件、技術規(guī)范書、索引表，我之前要不就是用的技術規(guī)范書，要不就是用的索引表，范圍不全面，通過本次理解，應該是以索引表為大綱，因招標文件和技術規(guī)范書為內涵，進行補充。

2） 大綱要有邏輯性。前后章節(jié)要有斜街，比如：項目概述—項目需求理解—總體技術方案---功能實現(xiàn)方案—項目管理---人員管理—服務管理---質量管理—安全管理等，總之要有邏輯性，不要東一棒槌西一棒槌。

四、標前啟動會

主要目的：

讓大家了解這個標的內容，并再次確認本次標書涉及到的人員；

溝通標書內容，收集大家對標書的迷惑點并統(tǒng)一溝通；

針對溝通后還不明白的內容，要發(fā)給銷售或者公司上層，進行評審；

五、 分工會

主要目的是明確標書章節(jié)的責任人以及明確交付時間。標書分工及是上文提到的大綱。

六、評審、交標

七、復盤（許昌專業(yè)標書制作公司//許昌專業(yè)標書制作公司//許昌專業(yè)標書制作公司）

根據(jù)一到五，個人出現(xiàn)的失誤如下：

1. 太過于自我，該安排誰，就安排誰，作為總負責人，不合適的一定要和對應的人員溝通反饋，讓其進行整改。 2. 不夠靈活，很多事情不一定非要誰做，如果對方能說明白了，那么你做也可以，畢竟公司的整體大環(huán)境是這樣。

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