不斷增長的汽車消費需求，讓汽車營銷教學培訓成為部分院校營銷學專業(yè)的重點，傳統(tǒng)的汽車營銷培訓以理論為主，缺乏實踐模擬，導致上崗員工在銷售技巧、服務態(tài)度、應變能力等方面存在疏忽或不足，為了提高學員上崗就業(yè)能力水平，用更科學、有效的方式開展汽車營銷培訓，快速積累經(jīng)驗，基于VR虛擬現(xiàn)實制作的VR汽車營銷消費者行為學虛擬仿真互動教學軟件應運而生。

　　武漢理工大學是湖北一所理工類的教育部直屬全國重點大學，國家“雙一流”建設高校，“211工程”、“985工程優(yōu)勢學科創(chuàng)新平臺”建設高校，在了解到VR技術所具有的高沉浸感、逼真度和互動性后，聯(lián)系了我們?yōu)槠溲邪l(fā)兩期關于營銷學類的虛擬仿真實訓項目。

　　VR汽車營銷消費者行為學虛擬仿真互動教學軟件包含消費者個性心理學特征、消費者性格差異，消費者能力差異、消費者動機和行為等內(nèi)容，結合理論知識和4S門店實景還原，受訓者化身“店員”，在客戶未到來前做準備工作，在客戶到后通過對客戶穿著打扮、需求等進行綜合分析判斷，并做出營銷策略和不同應對話術，代入式了解客戶的真實需求和決策點，運用合理有效的引導話術開展推銷，提高客戶成單率。

　　系統(tǒng)模擬了對消費者在不同情境下的行為和決策過程分析，將多種經(jīng)典案例“照進現(xiàn)實”，讓學員對消費者行為分析、心理學、能力和動機等理論知識有更深的理解，也增加了其接待、溝通、談判和推銷經(jīng)驗和能力，提升了培訓效果，消除了傳統(tǒng)培訓的局限性、單一性和高投入，也擴大了院校的知名美譽度。