為什么你跟客戶申請(qǐng)了BZQ-2.5/20礦用氣動(dòng)注液泵的優(yōu)惠，但是沒(méi)有成交？因?yàn)槟銢](méi)有用承諾逼單，你不會(huì)傻傻的認(rèn)為，只要你申請(qǐng)到了優(yōu)惠，客戶就會(huì)成交吧？真正的結(jié)果是客戶禮貌的說(shuō)了句謝謝，我回去再考慮考慮，然后用你的價(jià)格去別家去壓價(jià)。所以啊。必須學(xué)會(huì)承諾逼單的。你應(yīng)該這樣說(shuō)，李總，如果我去申請(qǐng)到了這個(gè)優(yōu)惠，你今天是不是能買？如果可以，我現(xiàn)在就去幫你去拼一拼。雖然目前我還沒(méi)有給過(guò)這個(gè)價(jià)格，但是我愿意和領(lǐng)導(dǎo)去申請(qǐng)一下，爭(zhēng)取一下。成了就行。就算不成，我們都盡力了，也不留遺憾。但是我要申請(qǐng)到了，你們還要考慮的話呢，我還是先等您考慮好了之后啊，我再去申請(qǐng)，不然我各種努力申請(qǐng)下來(lái)。您不要的話。我會(huì)被領(lǐng)導(dǎo)冒忽悠他呢，領(lǐng)導(dǎo)那邊我可是不敢得罪的呀。

ZBQ-7.5/25氣動(dòng)注液泵

一、主要功能：

主要用于采面，掘進(jìn)面，臨時(shí)支護(hù)時(shí)液壓支架及單體液壓支柱的加液。該機(jī)還具有清洗，大面積除塵，噴涂料，煤層壓裂等功能。

二、 主要特點(diǎn)：

1礦用氣動(dòng)注液泵是以井下壓風(fēng)為動(dòng)力，整機(jī)無(wú)任何電氣，安全節(jié)能，環(huán)保。

2本機(jī)的體積小、重量輕（17.5kg），操作簡(jiǎn)單攜式操作。

3本產(chǎn)品的出液壓力高，壓力可調(diào)節(jié)范圍大，本機(jī)裝有防過(guò)載恒壓保護(hù)裝置，能夠根據(jù)工作需求調(diào)節(jié)出液壓力。

4產(chǎn)品的使用壽命長(zhǎng) ，核心部件經(jīng)特殊涂層處理，無(wú)需日常維護(hù)添加潤(rùn)滑油，真正做到了節(jié)能、環(huán)保、省工、省時(shí)、省材，大大降低了人員日常使用的維護(hù)頻率及成本。

5乳化液實(shí)現(xiàn)了全自動(dòng)動(dòng)態(tài)配比：機(jī)體自帶乳化液配比泵，工作期間，只需在乳化液容器內(nèi)加入原液，接通井下水管水源后，即可實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化配比，出水口排出的即為配比好的乳化液。

6產(chǎn)品外殼采用高強(qiáng)度耐腐蝕不銹鋼材料制作，適用于任何復(fù)雜的工礦環(huán)境及潛水作業(yè)，使用后具有易清洗、耐腐蝕、美觀耐用壽命長(zhǎng)等特點(diǎn)。

7本機(jī)帶有空氣過(guò)濾器、乳化液過(guò)濾器、進(jìn)液水過(guò)濾器，大大降低了機(jī)器的維修量，增加了機(jī)器的使用壽命。

怎樣給客戶畫(huà)餅？會(huì)有一種成交呢，我們就假定成交。需要我們銷售人員給客戶勾勒一幅擁有產(chǎn)品之后的未來(lái)愿景的美好畫(huà)面，讓客戶感覺(jué)到當(dāng)擁有了這個(gè)產(chǎn)品之后。生活品質(zhì)會(huì)怎樣的提高，他的家庭會(huì)更加的幸福，他自己生活上的一些不便利，都會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品得到解決，所以就是畫(huà)餅吧，就是給他假定成交的一個(gè)愿景的。