商業(yè)計劃書中重中之重的部分就是市場分析。市場分析關系到如果告訴投資人項目的優(yōu)勢，市場有多大，能產(chǎn)生多少回報。回報是投資密切關注的點。所以做好市場分析，商業(yè)計劃書就成功了一半，那么，如何做好商業(yè)計劃書的市場分析呢？和湖南企發(fā)文化傳媒有限公司一起來看看吧

1、你的產(chǎn)品或服務針對什么市場­

這個痛點背后的商業(yè)價值有多大­你的目標是占有多大的市場份額­(根據(jù)產(chǎn)品和定價來估算的真實有效收入市場，而不是瞎扯萬億市場。)用一句話來描述市場規(guī)模和潛在的遠景;

2、有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬級、千萬級還是億級­

當然，市場預期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價高的產(chǎn)品或服務也可以被認為有很大的市場預期，比如各類 2B 服務;

3、市場競爭情況如何­

現(xiàn)在有幾家在做­行業(yè)和市場的細節(jié)是什么情況­為什么現(xiàn)在切入的時機正好­

4、說明你如何來行之有效地做市場？

這里忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務實、不落地。應該告訴投資人的是你的市場選在哪、你的機會在哪;

別斗膽說你需要1000萬去做新媒體廣告建立企業(yè)品牌形象......初創(chuàng)的公司是沒錢玩那些奢侈游戲的;你不如說“我們已經(jīng)和XX達成意向，通過他們的渠道進行捆綁在全國推廣......”這樣可能更有說服力。

5、行業(yè)分析，突出對行業(yè)的理解和認知，不是簡單的羅列

宏觀市場，VC們大多數(shù)都一清二楚。市場大，不代表有需求;要描述在目前的市場背景下，你的項目抓住了一個用戶的痛點。或者你的項目可以為用戶帶來更高性價比的產(chǎn)品或服務;

同時，盡量列出與競爭對手的對比分析，表明當前的商業(yè)機會。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關的市場，即微觀市場、力所能及的市場，這些越詳細越好。

湖南企發(fā)文化傳媒有限公司一直致力于為國內(nèi)企業(yè)提供專業(yè)的可行性研究報告、商業(yè)計劃書、項目建議書等投融資報告，為企業(yè)打造投融資利器，解決企業(yè)投資難題，歡迎您來咨詢。