艾菲瑪澳毛毛衣 品牌專柜女裝羊絨毛衣
份貨，每個字你都認(rèn)識，合在一起可能很多店主就迷茫了，不知道什么意思，主要是根本就沒這個詞。這個詞是品牌女裝的庫存尾貨行業(yè)衍生出來的，對于一些做品牌折扣的老手來說是很熟悉了，不需要再解釋，這里順便給新店主解釋下這個詞：份貨就是在數(shù)量非常龐大的尾貨服裝里，每個品牌按每個品牌的服裝按款式，類別，顏色，碼數(shù)等分撿出來，組合成一份一份的包裝，這樣每個包裝袋就是一份貨，每份貨（包裝）的數(shù)量一樣，里面的服裝每份貨相似度都在九十%以上，這樣相似度極高的包裝，可以隨機(jī)拉一份出來到展廳展示，拍樣上版，客戶訂貨后倉庫隨機(jī)發(fā)任何一份貨都與樣板相似度九十%以上。份貨，一般等同是品牌貨。
散批（挑款），很好理解，就是零散的拿貨，可以選擇，可以挑選。與份貨比很靈活很機(jī)動是不是？接下來我們按慣例，用表格全/方/位對比分析兩者的利弊：
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對比項目 |
份貨 |
散批 |
勝負(fù) |
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1進(jìn)貨消耗的時間 |
已經(jīng)科學(xué)分配好 |
自己走訪挑選 |
份貨勝 |
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2面對市場喜好 |
品牌鎖定的目標(biāo)清晰 |
受服裝店主觀判斷與個人喜好偏頗 |
份貨勝 |
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3店面陳列經(jīng)營風(fēng)格 |
品牌背書，風(fēng)格統(tǒng)一，有陳列圖參考 |
雜亂混搭，展現(xiàn)店主個性，沒有陳列參考 |
份貨勝 |
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4選擇與自由 |
設(shè)計好，版型定型，不課體代 |
市場可挑選產(chǎn)品多，可以找到類似 |
散批勝 |
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5品牌形象 |
品牌方宣傳已做 |
靠自己做 |
份貨勝 |
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6風(fēng)險 |
品牌背書，正規(guī)軍 |
打殘的游兵散勇 |
份貨勝 |
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7促銷處理 |
有品牌吸引力 |
沒有亮點 |
份貨勝 |
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8做工質(zhì)量 |
品牌保/證 |
沒有亮點 |
份貨勝 |
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9用料 |
品牌方有保/證 |
個別用料尚 |
份貨勝 |
通過以上對比表格可以看出，除了在進(jìn)貨的時候店主可以隨意自由選擇這方面有優(yōu)/勢，其他方面都是處于弱勢。而自由選擇的貨，往往由店主的主觀判斷，市場觸覺，個人風(fēng)格喜好影響，未必是吻合市場的，開店就是為了賺錢，不是自己穿衣喜好，往往散批蕞后都是變成店主自己穿衣喜好的折射，這是很要命的。
綜上，服裝店進(jìn)貨可以摒棄過去拿貨的觀念，過去是1.0時代，現(xiàn)在是3.0時代。畢竟，一份貨基本就可以鋪滿50平米左右的店鋪，無論陳列擺設(shè)，還是搭配，都已經(jīng)是萬事俱備，店主拿回店里整燙起來就可以直接銷售。
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