商業(yè)計(jì)劃書(shū)中重中之重的部分就是市場(chǎng)分析。市場(chǎng)分析關(guān)系到如果告訴投資人項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)有多大，能產(chǎn)生多少回報(bào)�；貓�(bào)是投資密切關(guān)注的點(diǎn)。所以做好市場(chǎng)分析，商業(yè)計(jì)劃書(shū)就成功了一半，那么，如何做好商業(yè)計(jì)劃書(shū)的市場(chǎng)分析呢？和湖南企發(fā)文化傳媒有限公司一起來(lái)看看吧

1、你的產(chǎn)品或服務(wù)針對(duì)什么市場(chǎng)­

這個(gè)痛點(diǎn)背后的商業(yè)價(jià)值有多大­你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額­(根據(jù)產(chǎn)品和定價(jià)來(lái)估算的真實(shí)有效收入市場(chǎng)，而不是瞎扯萬(wàn)億市場(chǎng)。)用一句話來(lái)描述市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景;

2、有多少用戶可能使用你的產(chǎn)品，百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)還是億級(jí)­

當(dāng)然，市場(chǎng)預(yù)期不能僅看用戶數(shù)量，一些用戶數(shù)少但客單價(jià)高的產(chǎn)品或服務(wù)也可以被認(rèn)為有很大的市場(chǎng)預(yù)期，比如各類(lèi) 2B 服務(wù);

3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況如何­

現(xiàn)在有幾家在做­行業(yè)和市場(chǎng)的細(xì)節(jié)是什么情況­為什么現(xiàn)在切入的時(shí)機(jī)正好­

4、說(shuō)明你如何來(lái)行之有效地做市場(chǎng)？

這里忌諱的就是通篇講產(chǎn)業(yè)、講概念，不務(wù)實(shí)、不落地。應(yīng)該告訴投資人的是你的市場(chǎng)選在哪、你的機(jī)會(huì)在哪;

別斗膽說(shuō)你需要1000萬(wàn)去做新媒體廣告建立企業(yè)品牌形象......初創(chuàng)的公司是沒(méi)錢(qián)玩那些奢侈游戲的;你不如說(shuō)“我們已經(jīng)和XX達(dá)成意向，通過(guò)他們的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”這樣可能更有說(shuō)服力。

5、行業(yè)分析，突出對(duì)行業(yè)的理解和認(rèn)知，不是簡(jiǎn)單的羅列

宏觀市場(chǎng)，VC們大多數(shù)都一清二楚。市場(chǎng)大，不代表有需求;要描述在目前的市場(chǎng)背景下，你的項(xiàng)目抓住了一個(gè)用戶的痛點(diǎn)。或者你的項(xiàng)目可以為用戶帶來(lái)更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù);

同時(shí)，盡量列出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比分析，表明當(dāng)前的商業(yè)機(jī)會(huì)。重要的是與你的產(chǎn)品直接相關(guān)的市場(chǎng)，即微觀市場(chǎng)、力所能及的市場(chǎng)，這些越詳細(xì)越好。

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