對(duì)于商業(yè)綜合體項(xiàng)目而言，進(jìn)行潛在租戶調(diào)研非常重要，可以幫助確定并吸引符合項(xiàng)目目標(biāo)的合適租戶。以下是深圳滿意度咨詢（SSC）專業(yè)進(jìn)行潛在租戶調(diào)研的關(guān)鍵步驟和考慮事項(xiàng)：
1. 定義目標(biāo)租戶細(xì)分市場(chǎng)：
• 根據(jù)項(xiàng)目的定位和目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)租戶細(xì)分市場(chǎng)。
• 考慮行業(yè)偏好、業(yè)態(tài)類型、面積需求和市場(chǎng)需求等因素。
2. 確定潛在租戶類別：
• 研究可能成為潛在租戶的各種業(yè)態(tài)類別，如零售店鋪、餐飲場(chǎng)所、娛樂場(chǎng)所、辦公空間等。
• 分析市場(chǎng)趨勢(shì)和消費(fèi)者偏好，確定哪些租戶類別具有較高的需求。
3. 理解租戶偏好和要求：
• 通過調(diào)查、訪談或焦點(diǎn)小組等方式，了解潛在租戶的偏好、租賃要求和對(duì)項(xiàng)目的期望。
• 收集有關(guān)他們對(duì)地理位置的要求、空間需求、租約條款、目標(biāo)客戶群體和業(yè)務(wù)目標(biāo)等方面的信息。
4. 評(píng)估租戶的適配性：
• 評(píng)估潛在租戶與項(xiàng)目定位、目標(biāo)市場(chǎng)和整體概念的適配性。
• 考慮租戶之間的協(xié)同效應(yīng)、市場(chǎng)飽和度、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期合作潛力等因素。
5. 評(píng)估財(cái)務(wù)可行性：
• 評(píng)估潛在租戶的財(cái)務(wù)穩(wěn)定性和業(yè)績(jī)表現(xiàn)。
• 考慮其財(cái)務(wù)報(bào)表、業(yè)務(wù)記錄、信用狀況和履行租金義務(wù)的能力等因素。
6. 制定吸引力的租戶方案：
• 針對(duì)潛在租戶的需求和偏好，制定具有吸引力的租戶方案。
• 強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的獨(dú)特賣點(diǎn)、配套設(shè)施、客流量、營(yíng)銷支持和其他能吸引租戶的優(yōu)勢(shì)。
7. 建立租戶獲取策略：
• 制定租戶獲取的戰(zhàn)略計(jì)劃，包括營(yíng)銷和推廣措施。
• 確定適當(dāng)?shù)那篮推脚_(tái)，以接觸潛在租戶并傳達(dá)項(xiàng)目的價(jià)值主張。
通過進(jìn)行全面的潛在租戶調(diào)研，商業(yè)綜合體項(xiàng)目可以確定并吸引有助于項(xiàng)目成功的租戶，為顧客創(chuàng)造一個(gè)充滿活力和吸引力的環(huán)境。
本文由深圳滿意度咨詢（SSC）出品，歡迎轉(zhuǎn)載，請(qǐng)注明出處。深圳滿意度咨詢（SSC）是一家專注于滿意度調(diào)查研究的咨詢機(jī)構(gòu)，對(duì)地產(chǎn)業(yè)滿意度有成熟的調(diào)查框架，包括了解客戶對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)、銷售及服務(wù)過程中提供的各項(xiàng)服務(wù)的滿意度評(píng)價(jià)，涉及銷售服務(wù)、簽約后服務(wù)、收樓和交房服務(wù)、小區(qū)園林景觀、小區(qū)規(guī)劃與配套、房屋設(shè)計(jì)、房屋質(zhì)量、物業(yè)服務(wù)、客戶投訴等全流程調(diào)研。目前已累計(jì)為幾百家地產(chǎn)業(yè)客戶提供了滿意度咨詢服務(wù)，贏得了廣大地產(chǎn)業(yè)客戶的認(rèn)可和支持。
